置き換えの心理が働くとき

置き換えの心理が働くときというのは、モノ自体にはあまり興味がないことが多いです。

モノではなく、「お得に買うという行為」で満足感を得ようとしているとき。

こういう場合は、無意識に、買ってもいい理由を挙げているものです。



これも私には多かったです。買ったはいいけど、さほど活用していないという失敗が多々ありました。すでに家にあるから、使いきれず減らすのに苦労したり。

思いとどまるようになったのは、ここ数年のことです。

前々から欲しくて、それがお値下げされていたのではあれば、買ってもいいと思います。

でもそうでない場合は、やっぱり考える時間を取ったほうがいいです。

所有欲と置き換えの心理。私の場合は

先日、久しぶりに電車に乗って出かけました。

ストレスのかかる用事だったので、自分へのご褒美を買おうと帰りに私の好きなお店へ寄りました。

目的は、タオルハンカチを新調することでした。今、2枚しかありませんので、ボロボロになった1枚を掃除に使い、1枚を新調しようと。



ところが、タオルハンカチを買いに入ったはずなのに、店頭にあった可愛いかごバッグを手に取ってしまいました。ファスナーを開けてみたり、肩にかけてみたり。

5分くらいはその場にいたと思います。いえ、もっと長い時間だったかもしれません。

特にほしかったわけではないのに、なかなかその場を離れられませんでした。



でも、ふと我に返り、今の私には必要ないと戻しました。

そのあと目的のハンカチだけ買い、なぜ欲しくなってしまったのかを考えてみました。

なぜ、目的ではない買い物をしそうになったか

タオルハンカチを買う目的でお店に入った私が、可愛いかごバッグを買いたくなってしまった理由は…

●他のお客さんもそのかごバッグを手に取って、熱心に見ていたから

●夏に入ったばかりなのに、20パーセントOFFになっていたから



所有欲が出てしまったのが、一つ目の「他の人が手に取っていたから」というほう。

置き換えの心理が働いたのが、二つ目の「もう20パーセントOFFになっていたから」というほうです。

お得に買って、ただ満足感を得たいと思ったのです。それも無意識に。

終わりに

「これは所有欲ではないか」、「置き換え心理なのでは」といちいち考えるのは堅苦しいです。クラクラします。

今、なぜ買うの？

私の場合は、たいていこの質問で落ち着きます。



今日も蒸し暑いです。孫のお迎えを無事に終えるのを第一目標にして、一日を乗り切りたいです。

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