置き換えの心理が働くとき

置き換えの心理が働くときというのは、モノ自体にはあまり興味がないことが多いです。

モノではなく、「お得に買うという行為」で満足感を得ようとしているとき。こういう場合は、無意識に、買ってもいい理由を挙げているものです。

100円ショップで安いストッキングを買っては後悔していたことがあります。もちろん、質の高いものもあると思うのですが、私は上手く選べませんでした。

安く買う、お得だと思って買う、このことしか頭になかったからです。

安いストッキングはすぐ伝線がいったり、伸びてしまったり。1足400円くらい出すとだいぶ違うし、もっと高いストッキングだとひっかけても伝線せず穴のままとどまっていたりして、初めはこれにビックリしました！技術、すごいですね。



お得に買ったはいいけど、さほど活用していないという失敗も多々ありました。すでに家にあるから、使いきれず減らすのに苦労したり。

思いとどまるようになったのは、ここ数年のことです。これも片付けの効果。

前々から欲しくて、それがお値下げされていたのではあれば、買ってもいいと思います。でもそうでない場合は、やっぱり考える時間を取ったほうがいいです。

所有欲と置き換えの心理。私の場合は

先日、久しぶりに電車に乗って出かけました。

ストレスのかかる用事だったので、自分へのご褒美を買おうと帰りに私の好きなお店へ寄りました。

目的は、タオルハンカチを新調することでした。今、2枚を持ってまわしているので、ボロボロになった1枚を掃除に使い、1枚を新調しようと。



ところが、タオルハンカチを買いに入ったはずなのに、店頭にあった可愛いかごバッグを手に取ってしまいました。ファスナーを開けてみたり、肩にかけてみたり。

5分くらいはその場にいたと思います。いえ、もっと長い時間だったかもしれません。

特にほしかったわけではないのに、なかなかその場を離れられませんでした。



でも、ふと我に返り、今の私には必要ないと戻しました。そのあと目的のハンカチだけ買い、なぜ欲しくなってしまったのかを考えてみました。

なぜ、目的ではない買い物をしそうになったか

タオルハンカチを買う目的でお店に入った私が、可愛いかごバッグを買いたくなってしまった理由は…

●他のお客さんもそのかごバッグを手に取って、熱心に見ていたから

●夏物が出はじめたばかりなのに、20パーセントOFFになっていたから



所有欲が出てしまったのが、一つ目の「他の人が手に取っていたから」というほう。

置き換えの心理が働いたのが、二つ目の「もう20パーセントOFFになっていたから」というほうです。カゴバッグ自体にはさほど興味がないのに、値下げされているから欲しくなるという心理。

お得に買って、ただ満足感を得たいと思ったのです。それも無意識に。

終わりに

「これは所有欲ではないか」、「置き換え心理なのでは」といちいち考えるのは堅苦しいです。クラクラします。

「今、なぜ買うの？」私の場合は、たいていこの質問で落ち着いてきます。

夏物がそろそろ店頭に並びはじめ、ネットでも情報が沢山流れてくるようになりました。それはまず目で楽しませてもらうにとどめ、ほんとうに必要なもの、前から待っていたものに目をむけ、上手に買い物したいです。

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